Где найти инвестора

Что нужно инвесторам? Сохранить и приумножить накопления.
Никто не станет вкладывать деньги в убыточное предприятие без перспектив. Но очевидная стратегия инвестиций «покупать хороший актив для будущего» имеет десятки вариаций. Есть инвесторы, которые готовы вкладывать в высокорискованные проекты и многообещающие стартапы.

Есть большое количество площадок и инструментов, которые позволяют найти инвестора.
Главное – выгодно презентовать свой стартап и активно участвовать в мероприятиях.

Основные способы поиска инвесторов для стартапа

На практике есть следующие варианты привлечения нужных инвестиций для начинающего бизнеса:

ближайшее окружение;

крупные бизнесмены и представители власти;

социальные сети и интернет-площадки;

Рассмотрим каждый из способов где искать инвесторов по отдельности, чтобы лучше понимать преимущества и нюансы.

1. Поиск через ближайшее окружение

Поиск через ближайшее окружение – очевидный вариант, который имеет тонкий нюанс. Даже если у вас (если посмотреть на первый взгляд) нет знакомых инвесторов, то данный способ не стоит сразу же забраковывать.
Посмотрите ваших знакомых в социальных сетях, поинтересуйтесь в чатах.

2. Крупные бизнесмены и представители власти

В любой отрасли есть свои «знаменитости» и крупные деятели. Даже если ваш стартап уникален и предлагает совершенно новую технологию, вы все равно работаете в конкретной области экономики, будь то IT или производство.
В открытом доступе найдите крупных бизнесменов и представителей власти в вашей отрасли, которые, по вашему мнению, могут быть заинтересованы в вашей разработке. Затем посмотрите, где они бывают, куда ходят, чем интересуются.
Иногда в социальных сетях оказывается, что у вас есть общие знакомые, которые могут познакомить/порекомендовать.
Важных персон можно встретить в фитнес-центрах премиум сегмента, на конференциях, в яхт-клубах и других премиум местах. Там у вас есть шанс завязать беседу, познакомиться и понять, подходите ли друг другу, как бизнес-партнеры.

3. Интернет

Интернет дает ощутимый простор для рекламы и кооперации. Инвесторы не остаются в стороне и образуют совместные сессии (так называемые «синдикаты»). В таких специальных группах частные лица коллективно отбирают наиболее привлекательные проекты для вложений. При этом участвовать в сессиях может любой желающий. Можно не только выгодно презентовать свой стартап, но и изучить ошибки других предприятий, которых отбраковали инвесторы.

Список инвесторов Moscow Seed Fund с контактами и инвестиционными интересами.

В этом фонде участвуют квалифицированные инвесторы. Подобные учреждения являются своеобразными площадками для организации «холодных контактов» между стартапами и теми, кто желает вкладывать средства в молодые проекты. Принцип финансирования прост: вы заходите в базу данных, которая публикуется фондом, и выходите на контакт с желаемыми инвесторами. Уже в ходе короткого обсуждения можно получить одобрение.

Список инвесторов на Rusbase с фондами, частными инвесторами, нишами и раундами инвестирования.

мероприятия.

Механика привлечения инвесторов следующая: стартап готовит презентацию или подает заявку. Инвесторы рассматривают заявку или презентацию. По результатам рассмотрения назначается встреча и обсуждаются детали.

Сети бизнес-ангелов. Например, Частный капитал или United Investors.

4. Мероприятия

Синдикаты инвесторов для знакомства с предпринимателями используют питч-сессии. На пичт-сессии можно за короткое время ознакомиться с достаточно большим количеством проектов, лично пообщаться с основателями.

Стать участником встречи может любой стартап (при учете предварительной регистрации). Примеры таких мероприятий:

Ежегодное мероприятие Startup Village 2021;

Разведка Боем;

"Разговор с инвестором" от Клуба инвестиционного нетворкинга;

AdventureLand Сколково;

Таким образом, все начинается с подготовки сопроводительного письма и выгодной презентации. Вы должны продемонстрировать сильные стороны своего проекта. Площадки для демонстрации есть.
В среднем, по статистике, если стартап отправляет 100 писем (или сообщений) потенциальным инвесторам, то примерно 10 ответят, и с 1 может случиться сделка.

Сразу же направлять заявки и звонить каждому попавшемуся инвестору не рекомендуется – сначала вы должны понять, что они хотят увидеть. Ключевое отличие стартапов от традиционных форм бизнеса – это высокорискованность и инновации. Вы предлагаете новое технологичное решение или продукт, но у вас еще нет репутации и стабильного положения на рынке. Это прекрасно понимают инвесторы, и поэтому они требуют повышенных компенсаций за риски от сотрудничества.

Размер таких компенсаций легко выразить в числовом выражении: если инвестор готов вложить в ваш стартап $1 млн, это означает, что в будущем (за 2-3 года) он ожидает заработать на вас как минимум $10 млн. Это эквивалентно кредиту под 150-200% годовых. Именно потенциал огромной прибыли и привлекает деньги. Не конкретно ваша технология, а ее перспектива, выраженная в прибыли. Вы должны презентовать свой проект с указанной позиции и выгодно продемонстрировать его отличия от традиционных проектов с малыми рисками (по типу того же банковского депозита).

Мероприятие на 2 дня, где инвесторы и эксперты смотрят выступления стартапов. Чтобы участвовать, нужно зарегистрироваться на сайте и прикрепить презентацию. В первый день мероприятия проходит очное выступление (3 минуты) и ответы на вопросы. Стартапы, которые заинтересовали инвесторов, на второй день встречаются с инвесторами (по 15 минут), чтобы оценить насколько подходят друг другу.

Бесплатные еженедельные онлайн-выступления стартапов перед инвесторами (по средам, по зум). Необходимо прислать краткую презентацию или резюме проекта на e-mail: 939255@mail.ru с темой письма «Разговор с инвестором». На выступление отводится 4 минуты+6 минут на обсуждение.

Еженедельные питч-сессии от Сколково. Необходима регистрация.

Ежегодное мероприятие, включающее в себя форум, выставку и выступления стартапов перед инвесторами. Участие платное (3 000 рублей).